大众面包车与个性化的阅读板块:BND WGN
照片:仁西奥多

一位来自这一流行病我一公顷的时刻已经认识到行为上我们是比我想象的更相似。我不是在谈论基本的共同点一样正派,同情和所有我们希望与我们的人类同胞分享的东西,而是日常选择,我们对我们的生活,我们想要做的,喜欢做。

每个人都愿意相信他们是高度个人主义的,包括我自己,但我一直查不到什么我认为是管理锁定我自己的创意实际上是大趋势。案例分析:我一直在烤面包,种菜,做饭更详细的餐点,修补漆家具,重组壁橱和我的厨房,并采取网上课程。听起来有点熟?

这个月早些时候,我还以为我被建议给我的丈夫,我们摆脱了一个长周末在玛莎葡萄园在本月结束的时候,人群会更小和社会距离会更容易聪明。今天,我看到了纽约时报的文章“何年何月呢?流行打乱行程日历”这个开口道:‘随着越来越多的家庭工作,远程学习,度假胜地晃来晃去的吸引力的价格,增强的Wi-Fi和秋季为理由忘记夏天的魅力正在结束’。

所以再次,我不是唯一的。

虽然这可能是一个打击我的自尊心,这对B2B营销的好信号。

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什么B2B客户当代价值。

我们已经花了近几年有关微定位和个性化的重要性了大量的交流。AI承诺给我们小微细分和市场推广平台正在使客户的个性化行程。所有这一切都很好,并会加强和推进我们的市场营销计划,但现在,我们的世界颠倒,它不是一个做或死势在必行。事实上,我们所有的人都在营销旋风。我们的客户是不会以同样的方式到达,他们正面临着削减预算和改变他们的消费习惯和优先事项。我们的预算压力下,现在我们的团队分散和远程工作。

这是一个很好的时间来找回我们的营销计划基础。

实现我们的相似之处比我想象的让我想起同样是可能与我的潜在客户真实。我对B2B前景的宏观观察使我相信:

  • 我们大大超过我们的时间是如何分配的,现在值控制。
  • 其他教育已经成为我们的东西都愿意开拓出时间。
  • 我们有一个愿望和需要从事与业内同行 - 就像我们热爱我们的家庭,我们都渴望暴露在两个后果和休闲方式新人。
  • 我们不太可能与宣传营销搞,除非它满足一种情感需要(我会看看那个遇到我的屏幕上每一个健康的产品,但不要问我点击一个行话填充电子邮件)。

一些战术观察,我做了反映上述是:

  • 人们收听播客。
  • 人们参加虚拟事件。
  • 社区是重要的,对于很多生命线。
  • 行业新闻以不同的速度比以前消耗。
  • 传统B2B的电子邮件营销似乎不那么有效。
  • 电子书会以更大的速率消耗。
  • 越来越愿意在虚拟的事件作为演讲者参与,在文章提供评论和参与在LinkedIn上。

假设这是正确的 - 至少在现在 - 这提供了路标短期营销计划和策略。例如,专注于教育,提供一种方式来参与社区活动的前景,并提供一个平台,让他们展示自己的知识和专长。

一注:您的自然倾向可能会跳上虚拟事件行列。虽然这可能是一个好主意,这个世界正在迅速变化,所以留在变化的市场动态的顶部。越来越多的企业和事件生产者正在对需求模型,类似的播客给与会者,让他们感觉(见上重:随着时间的控制)的时间消耗信息的能力。

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歌姬随着B2B市场

我的看法和观点可能存在缺陷。据您认为是这样的话,试着退一步,创造你自己的观察,可以作为路标的短期营销策略的列表。在这里做分享您的想法和意见,我很想写一个更广泛的意见,第二条。对此信息发表评论,与我联系在LinkedIn或给我一个鸣叫 - 我会很感激!

回个性化。是的,这是很重要的,并会在未来越来越重要。但现在当我们试图和自我定位面向未来,这是一个好主意,回到基础,建立一个新的市场基础,供应前景和客户数量最多,建设从那里。